Интернет-магазин завода пиломатериалов "Лидер Лес": переезд с Joomla на Битрикс, калькулятор и рост продаж в 2-3 раза
"Лидер Лес" , завод-производитель пиломатериалов из Подмосковья: имитация бруса, вагонка, строганная и половая доска, планкен, террасная доска, блок-хаус, фанера , весь ассортимент для строительства и отделки, из качественного северного леса. 15+ лет на рынке, рейтинг 5,0 на Картах, собственное производство и автопарк. Это большой кейс о том, как запрос "настройте нам рекламу" превратился в полный переезд сайта, калькулятор-фишку и рост продаж в 2-3 раза , при меньшем рекламном бюджете.
С чего началось: "просто настройте Директ"
К нам пришли по рекомендации знакомого разработчика , с конкретным и узким запросом: настроить Яндекс.Директ. Мы могли просто запустить рекламу и взять деньги. Но честно сказали: на текущем сайте реклама не окупится , мы будем лить трафик в дырявое ведро. И объяснили, почему.
Точка А: старый сайт на Joomla, который мешал продавать
Сайт работал на Joomla 3 , версии, которая на тот момент устарела на несколько мажорных поколений. Проблемы копились со всех сторон:
Тяжело поддерживать: код запутан, любое изменение давалось с трудом , развивать такой сайт дорого и больно.
Устаревший дизайн и проблемы со скоростью, сайт выглядел и работал на уровне "вчерашнего дня".
Непонятные единицы измерения: у пиломатериалов цена может быть за м², м³, погонный метр или штуку , и на старом сайте было неясно, за что указана стоимость. Покупатель путался и уходил.
Не передавал, что это производитель: "Лидер Лес" , завод, но по сайту этого не читалось. Создавалось впечатление обычного перекупа , а для покупателя пиломатериалов работа напрямую с производством это и цена, и доверие.
Главной страницы не было вообще, только каталог. Трафику некуда было "приземлиться" и проникнуться доверием.
Вывод был очевиден: сначала сайт, который умеет продавать и вызывает доверие, потом реклама. Иначе мы платим за клики, которые не конвертируются.
Решение: переезд на 1С-Битрикс и обновление дизайн-системы
Мы предложили переехать на российскую CMS , на выбор 1С-Битрикс или WordPress. Заказчик выбрал Битрикс, и это было логично: важна была возможность управлять каталогом из админки самому, а часть нужных функций (в том числе YML-фиды для Яндекс.Товаров и рекламы) в Битриксе работают из коробки. Кастом здесь был бы избыточен , клиенту нужен был контроль над контентом без программиста (как мы вообще выбираем движок под разработку интернет-магазина , отдельная инженерная развилка, и здесь Битрикс подходил идеально).
Раз уж переезжаем , заодно освежили внешний вид. Не сломали бренд, а развили его: сохранили фирменные цвета и стилистику, доработали дизайн-систему и на её основе собрали новый, понятный каталог. Это была полноценная дизайнерская работа UI/UX-дизайнера, а не натянутый шаблон , все макеты разрабатывали сами.
Миграция 1000+ позиций без ручной возни
В каталоге была не одна тысяча товаров. Переносить их руками , это недели работы и неизбежные ошибки. Поэтому перенос товаров и их характеристик с Joomla на Битрикс мы автоматизировали: написали миграцию, которая перетащила каталог со всеми данными. Контент-команда не страдала, а мы не тратили время на копипаст.
Калькулятор , главная фишка проекта
Та самая боль "непонятно, за что цена" решилась элегантно. Мы сделали переключатель единиц прямо в каталоге: м², погонный метр, штука. Но фишка глубже , цену не нужно проставлять для каждой единицы вручную. Она рассчитывается из характеристик товара: есть толщина, ширина, длина , и от базовой стоимости система сама считает цену в выбранной единице.
Зачем это бизнесу: аудитория у пиломатериалов разная. Оптовики и строители привыкли считать в квадратах и кубах, частник чаще думает штуками и "сколько досок мне надо". Один и тот же товар теперь понятен обоим , каждый видит цену в привычной для себя единице. Барьер "я не понимаю, сколько это стоит" исчез.
Каталог, который заодно работает навигацией
Фильтрацию мы сделали не только удобной, но и осмысленной: фильтры выполняют роль сводной по ассортименту. Зашёл в "Имитацию бруса" , сразу видишь, что есть сосна и есть лиственница, видишь сорта и размеры, и можешь отфильтровать под себя. Покупатель не теряется в тысяче позиций, а быстро сужает выбор до нужного.
Доверие: показали, что за сайтом , реальный завод
Главную задачу "доказать, что это производитель, а не перекуп" решали контентом и фактами:
Сделали продающую главную страницу, которой раньше не было: ассортимент, цифры, преимущества производителя.
Собрали страницу о производстве с видео прямо с завода и живыми фотографиями , снаружи и внутри цехов.
Показали собственный автопарк , это и про доставку, и про масштаб.
Рассказали, что покраску и обработку изделий завод делает сам , не нужно заказывать отдельно.
Вывели на сайт отзывы из Яндекс.Бизнеса , там их много и в среднем пятёрки.
Упомянули партнёров, которые строят дома и фасады из материалов "Лидер Лес".
Связь без барьеров и удобная заявка
Корзину сделали без лишних шагов: онлайн-оплаты и сложных интеграций здесь не нужно , покупатель собирает заявку, она уходит менеджеру, и тот созванивается и уточняет детали (для пиломатериалов с их нюансами по объёму и доставке это правильный сценарий). А чтобы клиент мог достучаться в любой ситуации , добавили все каналы связи: телефон, ВКонтакте, WhatsApp, Telegram и MAX. В российских реалиях, когда площадки то и дело блокируют, важно не терять заявки из-за недоступности одного мессенджера.
SEO с заделом на годы вперёд
Сайт изначально строили под продвижение в Яндексе, а не "потом допилим":
Микроразметка: организация, хлебные крошки, товары, офферы, списки товаров, FAQ , поисковик понимает структуру магазина.
Подробные описания категорий, которые полностью закрывают интент пользователя.
FAQ-блоки с реальными вопросами: мы собрали их из API подсказок Яндекса , то, что люди действительно спрашивают.
Собрали максимально полную семантику (включая информационные запросы), построили карту страниц и план развития.
Постепенно дорабатываем структуру: новые страницы, статьи, усиление поведенческих факторов.
По сути, параллельно с магазином мы ведём для "Лидер Леса" полноценное SEO-продвижение , сайт строился под поиск с первого дня, и теперь органика растёт без переделок.
Реклама: тестируем форматы и считаем рентабельность
Тот самый Яндекс.Директ, ради которого всё начиналось, мы запустили , но уже на сайт, который умеет конвертировать. Подошли по-инженерному: сразу тестировали разные форматы , рекламу на поиске, в Яндекс Картах и баннеры в РСЯ. За полгода работы стало видно, какие форматы дают лучший результат, и мы сместили бюджет в их пользу.
Параллельно подключили Авито: продвижение, наполнение и оптимизация карточек. А чтобы понимать реальную отдачу каждого канала, внедрили собственный коллтрекинг , на своих номерах и со своей логикой привязки звонка к сессии, без дорогих сторонних сервисов. В конце месяца готовим отчёт на основе транскрибации звонков и выгрузки переписок с Авито: видно, сколько денег принёс каждый канал и какая у него рентабельность. Реклама настраивается не "на ощупь", а по деньгам.
Результаты
Продажи выросли в 2-3 раза, при меньшем рекламном бюджете, чем был изначально.
Стоимость конверсии упала: удобный сайт и понятные цены сделали то, чего не могла никакая реклама на старом сайте.
Поведенческие выросли: глубже просмотр, больше времени на сайте , прямой сигнал качества и для пользователей, и для SEO.
PageSpeed 95+, сайт работает молниеносно, что важно и для конверсии, и для позиций.
Больше заявок: появилась главная и посадочные, которых раньше просто не было.
Сроки, команда и что дальше
Всю переработку , переезд, дизайн, каталог, калькулятор, контент , сделали за 30 дней. Над проектом работали UI/UX-дизайнер и основатель Webcetera в роли аналитика и разработчика: пользовательские пути, бэкенд, фронтенд и деплой. Сотрудничаем уже около полугода и продолжаем: сейчас в разработке выбор обработки и покраски прямо в карточке товара, блоки дополнительных товаров (крепёж, огнебиозащита) и похожих позиций , всё это усилит допродажи и поведенческие. Плюс ведём рекламу, Авито и SEO по собранному плану.
Чем гордимся
Калькулятор, который снял главный барьер ниши, и скорость , PageSpeed 95+ на живом каталоге из тысяч товаров. Но главное , это не "сделали сайт и ушли", а полный маркетинговый контур в одних руках: сайт, который продаёт, реклама по рентабельным форматам, Авито, SEO с заделом на годы и собственная аналитика до денег. Именно поэтому продажи выросли кратно, а не на проценты.
Смотреть вживую , lider-les.ru. Если нужен такой же результат , магазин, который продаёт, и маркетинг в одних руках, расскажите о задаче, посчитаем и предложим решение.