Как для Лидер Лес нашли эффективный формат рекламы в Яндекс Директ и вышли на 24 целевых конверсии в неделю
Клиент: Лидер Лес. Сайт: lider-les.ru.
Ниша: пиломатериалы от производителя.
Гео: Москва и Московская область.
Период работы: с 13 января 2026 года.
Канал: Яндекс Директ.
Коротко о результате
Протестировали несколько форматов рекламы: РСЯ, поиск и товарную кампанию по фиду. Самым эффективным для ниши оказался поиск.
В расчет целевых конверсий включили коммерчески значимые действия: звонки, заявки, сообщения, оформление заказа и расчет доставки.
Сейчас поисковая кампания дает в среднем:
24 целевых конверсии в неделю
CPA по конверсиям: 803 ₽
CTR: 10,91%
отказы: 11,74%
средняя позиция показов: 2-3
О клиенте
Лидер Лес продает пиломатериалы в Москве и Московской области: имитацию бруса, вагонку, доску пола, строганную доску, планкен, террасную доску, строганный брус и другие позиции.
Чаще всего заявки и продажи приходят по базовым хвойным материалам: имитации бруса из сосны и вагонке из сосны.
В той же нише для другого производителя мы вели продвижение на Авито: стоимость контакта снизили почти вдвое, объявления удержали в топ-20 выдачи.
Задача
На старте у проекта не было рекламы. Нужно было запустить Яндекс Директ и найти формат, который будет приводить не просто трафик, а качественные обращения от потенциальных покупателей.
Параллельно с рекламой дорабатывали сайт: главную страницу, блок О компании, каталог, карточки товаров, формы и SEO. На страницах каталога добавили полезную информацию для покупателя: как выбрать материал, для каких работ он подходит, на что обратить внимание. Также сделали удобный выбор по единицам измерения, чтобы цена отображалась в нужном формате.
Подробнее о проекте сайта: кейс интернет-магазина Лидер Лес.
Этап 1. Тест РСЯ
Рекламу начали с РСЯ 13 января. Сначала кампании разделили по устройствам: отдельно мобильные, отдельно десктоп. Затем протестировали общую кампанию без разделения по устройствам.
Результаты РСЯ:
около 11 целевых конверсий в неделю
CPA снизился примерно с 1194 ₽ до 731 ₽
CTR вырос с 2,6% до 5,9%
отказы снизились с 47% до 35%
РСЯ тестировали в том числе для поиска клиентов с более высоким чеком: застройщиков, отделочных бригад и тех, кто закупает пиломатериалы круглый год. По факту трафик оказался более холодным, а процент отказов оставался высоким.
Вывод: РСЯ дала полезную статистику, но не стала основным форматом рекламы для этой ниши.
Этап 2. Первый запуск поиска
Параллельно с РСЯ запустили поисковую рекламу. Здесь пользователь уже сам ищет пиломатериалы, поэтому трафик должен был быть более горячим.
Первые результаты поиска:
около 4 целевых конверсий в неделю
CPA снизили до 840 ₽
CTR вырос с 5,84% до 8,83%
отказы снизились с 18,2% до 10,5%
Поиск сразу показал более качественное поведение пользователей: ниже отказы, выше кликабельность и более понятный спрос. Зимой результат был слабее из-за сезонности, поэтому продолжили тестировать другие форматы.
Этап 3. Товарная кампания по фиду
С 4 апреля запустили товарную кампанию по фиду и вели ее до мая. Формат давал хороший объем конверсий, но по качеству и стабильности уступал поиску.
Результаты товарной кампании:
около 8 целевых конверсий в неделю
CPA сначала был около 2482 ₽, удалось снизить до 1882 ₽
CTR был низким, около 1,7%
отказы 27-30%
Товарная кампания показала, что может давать объем, но не тот уровень качества, который был нужен бизнесу. Поэтому вернулись к поиску с новыми гипотезами и накопленной статистикой.
Этап 4. Возврат к поиску с новой стратегией
С 14 мая вернулись к поисковой кампании и усилили ее на основе накопленной аналитики.
Что делали:
подбирали ключи отдельно под каждый формат кампаний
группировали кампании по интенту пользователей
ежедневно минусовали нерелевантные запросы
в РСЯ работали с площадками, ботами и фродом
заменяли объявления с низким CTR, высокой стоимостью цели и высоким процентом отказов
анализировали категории товаров отдельно
учитывали сезонность и высокую конкуренцию в Москве и области
Результат за период 14.05-30.06:
166 целевых конверсий
средняя CPA: 803,62 ₽
средняя CTR: 10,91%
отказы: 11,74%
1 884 клика
17 263 показов
В среднем сейчас поиск дает около 24 целевых конверсий в неделю.
Позиции и качество трафика
По дополнительному срезу кампания удерживает хорошие позиции:
средняя позиция выдачи: 2,75
отказы: 11,74%
глубина просмотра: 5,7 страницы
Пользователи не только переходят на сайт, но и изучают каталог и взаимодействуют с контентом.
Целевые действия
Среди целевых действий:
заказан звонок
сообщение в чат оператору
заказ: быстрое оформление (One-Click)
заказ: полное оформление (Basket)
сообщение чат-роботу
заявка: рассчитать стоимость доставки
Лучшие товарные группы
Наиболее сильный отклик дали категории с уже сформированным спросом:
имитация бруса сосна
вагонка сосна
доска пола
доска строганная
вагонка для бани
Например, за весь период хорошо показали себя:
имитация бруса сосна: 51 конверсия, CPA 679,88 ₽, CTR 11,08%, отказы 11,32%
вагонка сосна: 26 конверсий, CPA 844,30 ₽, CTR 11,95%, отказы 10,42%
доска строганная лиственница: 16 конверсий, CPA 942,04 ₽, CTR 12,31%, отказы 8,84%
Вывод
В проекте Лидер Лес мы не ограничились одним запуском рекламы. Сначала протестировали РСЯ, поиск и товарную кампанию по фиду, затем сравнили не только объем трафика, но и целевые конверсии, CPA, CTR, отказы, позиции и глубину просмотра.
РСЯ и товарная кампания дали полезную статистику, но самым эффективным форматом для ниши стал поиск. Он привел более горячую аудиторию, показал стабильный CTR, низкий процент отказов и дал качественные обращения по ключевым товарным категориям.
Работа продолжается: кампании ежедневно мониторятся, нерелевантные запросы минусуются, слабые объявления заменяются, а бюджет перераспределяется в пользу направлений, которые дают больше целевых обращений.
Нужна настройка или ведение рекламы в Яндекс Директ? Оставьте заявку.