Как для пиломатериалов на Авито снизили стоимость контакта почти в 2 раза и удержали объявления в топ-20

Клиент: Лидер Лес.
Ниша: пиломатериалы.
Гео: Москва и Московская область.
Период: март-июнь 2026. Канал: Авито.

Для этого же клиента мы ранее делали интернет-магазин завода пиломатериалов "Лидер Лес".
Здесь другая задача: не сайт, а управляемое продвижение объявлений внутри Авито.

Коротко о результате

За 4 месяца работы объявления получили:

• 5 392 просмотра;

• 316 контактов;

• 528 добавлений в избранное;

• средняя цена просмотра , 28,76 ₽;

• средняя цена контакта , 490,81 ₽;

Главный результат: после оптимизации и перехода на фиксированную цену за просмотр стоимость контакта снизилась почти в 2 раза:

• март , 653 ₽ за контакт;

• май , 327 ₽ за контакт;

• июнь , 337 ₽ за контакт;

При этом объявления удалось удерживать примерно в топ-20, часто выше.

Задача

На старте у клиента был обычный аккаунт Авито, но системного продвижения по этим товарам не было. Чтобы работать с Авито как с полноценным рекламным каналом, вместе с заказчиком подключили Авито Pro.

Нужно было не просто разместить товары, а выстроить управляемое продвижение: упаковать объявления, протестировать разные товарные направления, отследить стоимость контакта и понять, какие позиции дают обращения по приемлемой цене.

Продвигали:

• имитацию бруса из сосны;

• вагонку штиль из сосны;

• строганную доску;

• планкен.

Что сделали

После подключения Авито Pro получили возможность управлять продвижением на основе статистики: смотреть просмотры, контакты, добавления в избранное, расходы и эффективность каждого объявления.

На старте проработали объявления под поисковый спрос внутри Авито:

• подбирали заголовки с учётом поисковых запросов;

• писали короткие и ёмкие тексты с преимуществами перед конкурентами;

• тестировали визуал;

• меняли фото в объявлениях с худшими показателями;

• следили за позициями объявлений;

• контролировали стоимость просмотра и контакта;

• сравнивали товарные направления между собой;

• отключали или сокращали слабые направления.

Сначала тестировали недельный бюджет на показы. Затем перешли на фиксированную цену за просмотр. После этого продвижение стало эффективнее: стоимость контакта снизилась, а позиции объявлений сохранились на хорошем уровне.

Сейчас визуал и структура объявлений уже стабилизированы. Основной фокус , контроль позиций и стоимости привлечения.

Динамика по месяцам

В мае по сравнению с мартом получили больше контактов при меньшем расходе:

• расход снизился с 42 457 ₽ до 32 755 ₽;

• контакты выросли с 65 до 100;

• стоимость контакта снизилась с 653 ₽ до 327 ₽;

В июне стоимость контакта сохранилась почти на том же уровне , 337 ₽, при меньшем расходе.

Общая воронка за период

За период с 1 марта по 30 июня:

• показы , 34 369;

• просмотры , 5 392;

• конверсия из показов в просмотры , 15,7%;

• контакты, 316;

• конверсия из просмотров в контакты , 5,9%;

• добавления в избранное , 528.

Контакты распределились так:

• 214 написали в чат;

• 87 посмотрели телефон;

• 13 посмотрели телефон и написали в чат;

• 2 откликнулись на скидку в чате.

Какие объявления сработали лучше

Лучше всего себя показали объявления по строганной доске и имитации бруса.

Доска строганная хвоя

• 2 135 просмотров;

• 140 контактов;

• конверсия из просмотра в контакт , 6,5%;

• средняя цена контакта , 305,15 ₽;

• расходы , 42 722,29 ₽.

Имитация бруса

• 1 747 просмотра;

• 119 контактов;

• конверсия из просмотра в контакт , 6,8%;

• средняя цена контакта , 579,63 ₽;

• расходы , 68 977,14 ₽.

Вагонка штиль сосна

• 1 385 просмотров;

• 56 контактов;

• конверсия из просмотра в контакт , 4%;

• средняя цена контакта , 663,68 ₽;

• расходы , 37 166,23 ₽.

Планкен из лиственницы

• 125 просмотров;

• 1 контакт;

• конверсия из просмотра в контакт , 0,8%;

• средняя цена контакта , 6 228,95 ₽;

• расходы , 6 228,95 ₽.

Планкен оказался самым дорогим направлением, поэтому от него отказались и перераспределили внимание на более результативные объявления.

Почему не оцениваем результат только по продажам

В этом кейсе мы оцениваем работу по тем показателям, на которые влияет продвижение Авито: просмотры, контакты, стоимость контакта, позиции объявлений и качество упаковки карточек.

Конверсия из контакта в продажу зависит не только от рекламы, но и от обработки заявок на стороне клиента: скорости ответа, качества консультации, наличия товара, условий доставки, цены и умения менеджера допродать сопутствующие товары , например, крепёж или дополнительные услуги.

Реклама приводит заинтересованного пользователя. Финальная продажа зависит от всей связки: объявление, предложение, менеджер, склад, доставка и условия сделки.

Вывод

Авито оказался рабочим каналом для привлечения обращений в нише пиломатериалов, но не все товарные направления показали одинаковый результат.

Главный результат работы , снижение стоимости контакта почти в 2 раза: с 653 ₽ в марте до 327 ₽ в мае. При этом объявления удалось удерживать примерно в топ-20, часто выше.

Самыми эффективными направлениями стали строганная доска и имитация бруса. Они дали основной объём контактов и приемлемую стоимость обращения. Планкен, наоборот, оказался слишком дорогим по стоимости контакта, поэтому его исключили из активного продвижения.

Работа по Авито продолжается: следим за позициями, контролируем стоимость просмотра и контакта, сохраняем эффективные объявления и не расходуем бюджет на направления, которые не дают нужной экономики.